아동복 창업, 자세한 창업 과정 공유합니다! (1편)

 

 

안녕하세요.

남대문에서 아동복 중도매를 운영하고있는 빈키즈 김병철입니다.

저는 중도매뿐아니라 그전에 여러 브랜드에서 영업을 15년여 했었습니다.

아동복 창업관련하여 문의 글들이 많아 답변을 달아주다가 글을 쓰게 되었습니다.

처음 시작 또는 운영하시는분 들에게 도움이 도셨으면 하는 좋겠습니다.

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아동복은 예전과 다르게 처음 시작하기가 수월합니다.

상품공급 및 이미지 공급, 다양한 판매채널들 누구나 접긴하기 쉽기때문에 경쟁상대가 많다고 보시면됩니다.

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사업을 처음 시작하시기 전에

 

1.어떤 제품을 팔아야할지?

2.판매가격은 어떻게 정할지?

3.판로는 어디로 할지?

4.마케팅은 어떤방법으로할지?

 

고민하지 마시고 작은 사업 계획서를 필히 작성하시길바랍니다.

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벤치마킹

잘되는 사이트나 인스타 공구가 있으면 꼭 벤치마킹을 하세요. 상품도 구매해보고 직접소비가가 되어

구매흐름및 CS 를 파악이 필요합니다. (잘 되는 곳은 잘되는 이유가 분명 있습니다.)

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매입(사입)

많은 분들이 상품구매에대해 초기 진입이 힘들다하시는데,

- 사업을 시작하시기 전에 꼭 시장은 여러번 나가보시는게 좋습니다.

시장의 전체 흐름은 몰라도 어떤상가가있고, 어떤 옷들이 나오는지 발품을 팔아보고,

도매처와 이야기도해보고 하셔야 일하시기에 수월해 집니다.

(지방 계시는분들도 각지방에 장차라고해서 매일 동대문 남대문을 저녁에 오가는 관광버스가있습니다. 가격도 저렵합니다.)

 

-사입방법은 여러 방법이 있습니다.

 

1.원도매거래: 고미,깔별,품목별,낱장 (원도매처 마다 거래방식은 다릅니다. )

2.중도매: 거의 대부분 낱장 사입 가능-매장을 운영하는 중도매(저처럼),온라인 중도매(저희는 중중도매라부름)

3.BtoB 플랫폼: 신상마켓(신마),남도마켓 등

4.위탁가능 온라인중도매

5.사입삼촌편에 사입을 요청하는 방법

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-사입삼촌

물량이 많으면 월별 사입을 권하고, 적으면 건별을 권합니다. 전국지역별로 삼촌들이 계시니 확인 하시고

모르시면 쪽지 주세요.

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-KC 인증

-베이비 옷들은 완제품 KC 인증을 받아야하기때문에 본사요청시 거의대부분 다나옵니다.

(바쁜시간에 연락하시면 거의 일씹 당하니, 낮시간이나 금요일에 요청하시는것이 좋습니다.)

-토들러 쪽은 완제품 KC 인증이 아니기에 인증번호는 줍니다.

(문의하시는 분들이 많기 때문에 ,또는 바쁜시간 빼고 요청하세요)

-저희도 요청하시는분 들 계시면 본사에 바로 요청해서 보내드립니다.

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-계산서

-요새는 계산서 다 발행해드립니다.

-중도매도 발행드려요.

-간이과세인지 일반인지 확인하시고 요청하세요.

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-이미지

:본사에서 70%는 사진을 제공합니다.(카스에)

시장을 나와서 본사에 분의 하시면서 장끼 챙기시면 카톡,카스아이디 있는지 확인하세요.

:중도매 카스는 무료 제공, 사이트는 무료 또는 유상제공입니다.

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-리오더

백화점이나 마트에서 판매하는 상품처럼 기획생산이아니기때문에 반응생산이라

반응이 없으면 리오더를 하지않습니다.(주문취소,미송취소)

:국내생산 7~15일/ 중국 15일~

:판매시 일정공지는 필수 리오더시 며칠걸린다....

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-미발송제품(미송)

리오더 제품인데 돈을 받아놓은 상태를 말합니다.

리오더가 풀리면 미송건먼저 물건을 발송시킵니다.

도매처마다 미송을잡는업체와 안잡는 업체가있습니다.

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미송취소도 본사,중도 마다 다른기때문에 문의 해보셔야합니다.

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-수익구조

도매가 1.6배

-원도매에 요새 가장신경시는 부분입니다.

원도매나 중도매에서 판매가 수정요청하시면 제발 전화나 쪽지 받으시면 주정해주세요..ㅠㅠ

-안지키는곳은 본사는 중도매처에 이야기하면 그업체 연락해서 수정요청합니다.

*도매가 잘 안지키는 곳은 나중에 본사에서 주문 왕창하고 물건보내고 카드 취소해버립니다. 조심조심하세요.

수익구조는 메인 타킷을 정하시고 서브를 어떤식으로 하실지계획세우시면 되세요.

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장사 1년은 해봐야 시장 흐름 판매방법등 노하우가 생길겁니다.

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-많은글 중에 좋은 중도매 알려주세요가 많은데..

피드백이 빠른 쪽을 택하시는게 좋습니다.

낮직원이 있어 낮에 문의 하면 답변을 주는곳

(낮직원이 없으면 아침에 톡보내면 저녁에 읽는경우가많습니다)

낮직원을 운영하는 곳은 많지 않습니다.