유통단계 소분화를 해서 마진을 극대화해야 합니다

 

 

제품 생산공장 -> 발주업체 -> 지역총판업체 -> 유통업체(대리점) -> 소비자의 구조가 대략적인 현재 유통구조입니다.

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각각 20%만 마진을 붙여먹어도

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공장에서 만원짜리가 -> 발주업체에 1.2만원이 되고

-> 지역총판업체에 14,400원이 되고 -> 대리점에 17,200원이 되고 -> 소비자에게는 2만원이 넘어가게 됩니다.

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사실 공장에서도 원재료를 가지고 마진을 보았기 때문에 원재료 대비해서 거의 모든 공산품이 2~3배의 마진을 취하고 있습니다.

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단적으로 식당에서 판매하는 거의 모든 음식은 두배 이상의 마진이 붙어 있습니다.

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(예 : 800원 하는 신라면을 2,500원에 사먹음)

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새로 장사를 하시는 분들은 잘 생각해보세요. 내가 저기 어떤 위치에 속하게 되는지..

아주 잘 해봐야 대리점이 되는 것 입니다.

이미 앞에서 1만원짜리 제품을 7,000원 마진 떼어간 제품을 받아오게 되는 것 입니다.

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지금 처럼 인터넷이 없었을 때, 컴퓨터가 서서히 보급되고 나면서 이런식으로 가격이 올라가 컴퓨터 가격이 비싸지자,

`직판`을 택한 미국 대학생이 있었습니다. 바로 DELL 입니다.

DELL은 전화로 제품을 직접 주문받아 가져다주어 혁신적인 가격 파괴를 했기 때문에 성공할 수 있었습니다.

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마케팅을 배운 분들은 아시겠지만 가격 변수는 꽤 절대적인것이어서 약 90%의 영향력을 가지며 때로는 더한 영향력을 가집니다.

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예전에 꼴데마트에서 통큰치킨이라고 5,000원에 판다,

이마트에서 왕만한 피자를 1.2만원에 판다 하자 어땠습니까? 줄을 쳐 섰죠...

지금도 유니클로니 뭐니에서 가격을 팍팍 깍아준다 그러면 우왕~~ 그러면서 줄을 서고 그렇습니다.

외국에서는 안그럴것같나요? 절대 그렇습니다.

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미국에서도 심지어 블랙프라이데이 등에 먼저 매장에 진입하려고 칼부림에 총싸움도 납니다.

사실 보면 그리 싸지도 않은데 인간들은 가격에 꽤 민감한 것이져...

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아 그러면 싸게 팔면 되겠군요..

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그런데 싸게 받아와야 싸게 팔져 ㅎㅎㅎ

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남보다 내가 싸게 받아와서 물건을 팔면 벌써 부자가 되었을 것입니다.

그리고 유통단계를 줄일 수 있는 능력 또한 한번에 되는 것은 아니죠...

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그렇다면 뭐냐는거져... 내가 공장하고 직접 연락을 해서 물건을 가져올 능력이 되면 좋겠지만 지금은 안되고...

그렇다고 해서 남보다 더 싸게 물건을 가져오거나,

아니면 청와대 박누나까지는 아니라도 그 밑의 무슨 수석이니 아니면 행정관이라도 빽줄이 있어서

세금만큼이라도 낮추어 팔 수 있거나 그렇지 않으면 어떻게 해야 되냐는거져..

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물론 그것은 당연히 지향을 해야 될 일입니다.

점점 유통단계를 줄이고 내가 직접 소싱을 하고 힘들더라도

좀 더 낮은 가격의 고품질의 제품을 가지고 오려는 노력은 당연히 계속 되어야 하고 우선적으로 해야 될 일입니다.

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그러나 그럴 수 없을 때 무슨 방법을 써야 되느냐..

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바로 제품을 소분화 시키는 것 입니다. 아주 웃기는게 있어요... 코스트코에 가시면 제품이 싸자나여.. 그런데 용량이 크죠.

코스트코만 그런게 아니고 빅마켓이나 뭐 농협하나로 마트 등에 사업자 몰 등에 가보면

제품을 어마어마한 단위로 포장해놓고 싸게 팔고 있습니다.

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왜 사업자용이니까요... 단위당 단가를 보면 엄청나게 차이가 납니다.

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가끔 그런 경험 있으실거에요...

아 이건 싸긴 한데 나는 한개만 필요한데... 자 그런 사람 당신 뿐이겠습니까?

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막노동을 할 때 쓰는 장갑있죠... 1960년대부터 지금까지 품질이 똑같습니다? 더 좋은걸 찾으려고 마트에 갑니다.

아 어떤 좋은게 5천원이네요 오래 쓸려고 그걸 삽니까? 그냥 면장갑 삽니다...

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그런데 코스트코에 가니 장갑이 아주 좋네요...

가격도 면장갑 수준으로 저렴하구요... 사다가 찢어서 파세요..

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머리 묶는 고무줄 있죠... 하나에 한 1원하나요? 그런데 한 100개씩 팔져... 1개씩 파세요 10원에...

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10배 마진입니다.

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어차피 전 인터넷 사이트 모두 최저가 검색이 1원이 아니라 10원부터가 단위입니다.

최저가로 소트 당연히 해봅니다...

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대신 이렇게 소분화시켜서 팔 때 주의하실 점이 있습니다.

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1. 식료품 등은 별도 허가 있는거 아시져?

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2. KC 인증등도 뽀개서 팔면 문제가 될 수 있는거 모르셨져?

(예 : 컴퓨터 전체가 KC 인증 하나로 되어 있는걸을 부품을 뽀개서 팔면 안될 수 있음)

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3. 내가 사서 내가 파는 물건이라도 상표권 침혜 될 수 있습니다. (참 웃긴 법이여)

왜 쪼개서 파냐고 테클 들어옵니다. 그 때는 뷁~ 하시면 되고요.

상표잘 안보이게 찍어서 올리면 되고... 뭐라고 전화해서 하면 "공정거래위원회에서 미팅하실래요?" 그러면 찍 소리 못합니다.

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히야긴 몇가지 더러분 경우를 빼놓고 주위에 이런 것들이 얼마나 많은지 살펴봅시다.

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10원에 팔 수 있는걸 봅시다.

우편봉투, 대봉투(우체국에 가면 엄청 눈탱이 해머로 쳐서 비싸게 받아쳐묵함), 비닐봉투, 지퍼백 등 대량으로 들여와서

10원에 팔 수 있는게 아주 널렸습니다.

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대부분 따블 마진 볼 수 있어요.

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심지어! 그렇게 싸게 판다는 다이소에도 단위 당 5원짜리도 있다는 사실!!

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-- 참고로 이는 하나의 예제 입니다. 다양하게 응용해보아요 --

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행정봉투 뭐 이런거 저작권도 없음 마구 찍어다가 그냥 팔아쳐묵하면 됨 ㅋㅋㅋ

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거래 명세표 이런것도 저작권이 있을리가 없자나여 마구 찍어서 하나에 한 10원 이렇게 해서 올려놓으면 됨.

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"택배비가 비싸자나요 뺵~~~"

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그렇기 때문에 택배비가 아까워서 많이 사게 됩니다. 내가요 아니요 니가요...

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내가 5원에 가져온걸 10원에 사면서 택배비가 아까우니까 한 5천원어치 산다구요...

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A/S가 있을리가 없자나여? 반품은 왠 반품 ㅋㅋㅋㅋ

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그리고 배송비는 포인트 등을 많이 쓸수도 있고...

주변에 조금만 돌아보면 이런 제품이 한두개가 아니라는 사실...

그냥 다이소가서 제품 사서 뽀개서 팔면 됨...

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물론 처음에는 어렵습니다. 이거하다가 지칩니다.

왜 판매량이 적고 마진이 적으니까요.. 말이야 쉽지 이야기해줘도 다 포기를 하더라구요...

왜냐면 눈앞에 남는 돈이 적으니까 그래요...

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천원 이천원 그러니까요...

그런데 다른데 눈이 돌아가는거져 친구 색기는 동대문에서 옷 5천원에 띠어다가 2만 5천원에 팔았다더라..

그런데 난 오늘 2,500원 벌었네 등등...

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그런데 껌팔아 롯데그룹이 되었듯 푼돈은 마진이 좋으므로 한번 일정한 매출을 구축해놓으면 절대 무너지지 않습니다.

물론 이러면서 다이소에서 사오는 물건을 점점 도매선이나 공장까지 끌어올려가지고 가면요..

나중에 4배 5배도 남아요.

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다이소가 그렇게 싸게 파는 물건이 많은거 같지만

제가 조사를 해보니 3천원에 파는건 어떤 제품이 원가가 300원도 안되는게 있습니다. ㄷㄷㄷ

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그러니까 그렇게 빌딩을 통으로 임대해서 장사를 해도 되는거져.. 10원 50원 100원 천원의 힘은 무섭습니다.

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옷도 천원이나 2천원에 팔겠다는 목표를 세워보세요 없을 것 같지만 500원 700원 이런 옷도 많아요..

저가 판매는 절대 불패입니다.

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구체적인 사례는 저도 장사를 해야 하니 쿨럭~

알아서들 한번 찾아보시기바랍니다.