온라인쇼핑몰 창업, 마케팅 제대로 알고합시다

 

 

요즘 쇼핑몰들이 10개 생기면 7개 망한다고 합니다. 그만큼 많이 생기고 포화상태라는 말이죠.

​

하지만 좀더 깊숙하게 본다면 이유는 간단합니다. 준비가 없는 상태로 쇼핑몰 창업하시는 분들이 많습니다.

​

온라인 마케팅만큼은 꼭 알고 있으셨으면 좋겠어서 글남깁니다.

​

 

​

1. 네이버 키워드

​

제일 먼저 진행하시는 마케팅이 네이버 키워드 마케팅이죠? 대부분 유입이 네이버이니 만큼 꼭 해야합니다.

​

여기서 문제는 대부분의 초보 사장님들이 '검색어 최상위에 오르면 효과있으니까 일단 질러보자' 입니다.

​

그렇게 유입은 많이되는데 유입되는 만큼 광고비는 너무 많이 나가고, 멈추자니 너무 아쉽고... 시작부터 꼬이는 상황이 옵니다.

​

그러니 꼭! 키워드 광고 하시기 전에 키워드 조회수, 구매전환률, cpc랭킹 유입 퍼센트 등을 고려하여 진행하셔야 합니다.

​

(월유입수 X CPC랭킹 X 구매전환률) = 월평균 구매자수 (a)

(a) X 업체 상품 평균 마진 = 월 기대수입

(a) X CPC비용 = N사 월 마케팅 비용

((a) X 업체 상품 평균 마진) - ((a) X CPC비용) - 기타비용 = N사 마케팅을 통한 순이익

​

이처럼 한달간의 시간을 두고 일 소모비용(5000원 미만)으로 계속해서 체크하면서

​

가장 효과적인 CPC 입찰가와 소모비용을 정해야합니다. 또한 판매 주력키워드와 전략키워드(사이트 유입률 높은 키워드)를

​

적절하게 나누어 진행하셔야 합니다. 절대 손해볼 일이 없을 뿐 아니라 쇼핑몰의 부족한 점을 파악할 수 있는 자료로도

​

활용할 수 있습니다. 구글애드센스도 마찬가지라고 보시면 됩니다.

​

 

​

2. SNS 마케팅 (인스타그램, 페이스북, 카카오스토리 등등)

​

이걸 정말 말하고 싶었던 부분입니다. 대부분 사장님들이 업체돌려서 진행하거나 프로그램 사서 진행하세요.

​

솔직하게 말씀드리면 정말 미친짓입니다. 절대 효과 못봅니다. 업체 대행도 제대로하는 업체 정말 많지 않습니다.

​

대부분 프로그램하고 해외 ip로 강제 유입해서 억지로 팔로우 늘리는거에요 절대 효과못봅니다. SNS핵심은

​

구매유도가 자연스럽다는 겁니다. 그렇기 때문에 기대수요층 확보가 정말 중요합니다. 좀 정리해서 말씀드리면

​

'내 상품을 구입하는 기대수요층 분석 및 확보, 그리고 유입유도' 정도 입니다. 사람과 브랜드를 활용한 마케팅도 마찬가지구요.

​

콘텐츠 기획이 많이 필요해요. 기대수요층이 원하는 콘텐츠! 프로그램 돌리거나 ip유입은 아무리 섬세하게 해도

​

절대 효과 못봅니다. 절대 하지 마세요. 돈낭비입니다. 꼭 해야한다면 영상이나 콘텐츠 제작도 겸하는 마케팅업체에서

​

진행하시는걸 추천합니다.마케팅만 진행하는 업체는 거의 대부분 사기꾼들입니다.

​

 

​

3. 언론사 마케팅

​

가끔 쇼핑몰 하시는 분들이 언론사 대행업체끼고 기사내시는거 봅니다. 네이버 키워드 포화상태일때 쓰는 방법인데

​

이것도 개인이 중개업체끼고 하시거나 업체끼고 하시는거 많이 보는데, 이 부분은 개인이 기획해서 하는거 불가능합니다.

​

가끔 크X에서 직접 섭외해서 진행하시거나 언론피알 대행회사 끼고 하시는분들 많은데 다 사기입니다. 아무 효과 못봐요.

​

저가 기사는 신문사 서버가 아니라 가라서버(가짜 신문사이트)에 올리는게 대부분이고 고가기사라고 해봐야 최저조회키워드만

​

가능하게 해서 진행하는 사기꾼들 투성이라 하시는게 손해입니다. 정말 필요하고 효과 보시려면 적어도 40-50만원 잡고

​

신문사 계약진행 해서 하시는게 좋습니다. 나머진 다 사기...

​

​

 

요즘 정말 사기치고 다니는 업체들도 많고

 

망할 크X이나 숨X같은 사이트에서 장난질하는 사람 많아서 한번 적어봅니다.

​