저는 사업자 낸지 4년이 넘었네요.
본격적으로 시작한지는 3년 9개월 정도 되었을 듯 합니다.
그동안 우여곡절이 참 많았고 성장도 꽤 이뤘습니다.
그동안 조언을 들으러 오시는 초보사장님들을 많이 만나뵈었습니다.
저도 아직 초보이지만 여러 사장님들 만나뵙고 느낀점을 적어봅니다.
1.준비만 하다 끝난다
시작을 먼저 해보고 해 나가면서 시행착오를 줄이는 것이 좋습니다.
시간은 돈입니다.
언제 포토샵,html,상품등록,광고,마케팅을 다 배우고 창업할껀가요?
이거 다 배울려면 1년도 모자릅니다.
게다가 세무,인사,영업,사무 갖가지 다른 업무들도 배우고 할껀가요?
시작할때 반드시 필요한 제대로 된 상품등록방법,상품선정만 알아도 시작해서 배워도 늦지 않습니다.
마케팅은 계속적으로 공부해야 되는 분야고요...
2.한 곳에 집중을 못한다.
어느 정도 시작을 해서 초보딱지를 땔려고 하는 분들이 이렇습니다.
자신이 매출을 내는 마켓이나 채널에서 제대로 하지 못하는데 또 마켓과 채널을 늘리려고 합니다.
성과가 있고 매출이 정체되어 수익을 늘리기 힘들때 늘려가세요.
이곳도 하고 저곳도 하면서 성과가 난다면 다행이지만 그렇지 않다면 상당히 잘못된 운영을 하는 것입니다.
3.매출이 증가하면 쓸돈이 많을 것이다.
저도 생각치 못한 부분이 이 부분입니다.
창업한지 몇달되지 않아 월억대매출이 되었을때 이제 이대로 늘려가면 부자가 될꺼야 생각했습니다.
돈없이 시작해서 자금부족이 항상 문제였습니다.
그렇기에 월급 50만원만 갖고 갔습니다.
회사규모를 늘려가면 상품도 늘려야 하고 유지비용도 늘고 인건비와 각종 세금이 눈덩이처럼 불어납니다.
종합소득세를 크게 내고 보니 내가 벌어도 번게 아니구나를 느꼈습니다.
언젠가 지불할 부가세와 종소세를 생각치 않고 돈이 많구나 하며 쓰다보면 정말 어려워집니다.
각종 유지비,세금으로 나가는 돈이 만만치 않습니다.
게다가 상품수를 늘리던가 사입양을 늘리면 자금이 필요하기에 쓸돈이 없습니다.
금수저 아닌 이상 이돈은 수익에서 충당해야 합니다.
당연히 쓸수있는 돈은 많지 않겠죠.
4.사장의 인건비와 유지비용을 계산안한다.
창업후 계속적으로 직장생활정도 번다면 직장생활이 몇백배 낫습니다.
만나보는 사람 대부분이 직장생활할때 정도만 벌수 있다면 좋다고 합니다.
자신의 월급에 3배정도는 벌어야 직장생활과 비슷합니다.
위에서 말한 각종비용과 세금을 생각한다면 순이익은 매우 줄어들고 상품 사입시에 투자비용까지 계산하면
직장생활때 월급갖고는 어림없습니다.
사장은 수익발생을 위해 회사를 설립하였을테고 자신이 일한 댓가를 회사에서 받는 건 당연합니다.
자신의 노동력이 얼마인지 산정을 하여 월급을 책정하고 유지비용으로 생각하는 것이 좋습니다.
무급으로 회사에 봉사하러 다니신 적들은 없을 껍니다.
마찬가지로 자신의 기본급을 책정해두세요.
5.왜 안팔리지? 하면서 연구와 노력은 없다.
경쟁사의 상품구성과 금액은 어떠한지 광고는
어디 위치인지 상세와 목록 이미지는 잘되었는지 조사하는 것은 기본입니다.
그리고 거기에 맞게 대처해야 하는 게 정상입니다.
이런 조사 하나 없는 분들이 많네요.
답답한 마음에 찾아오셨던 분들이지만 이런 것도 생각치 못하면 답을 드려도 못합니다.
6.절실함이 없습니다.
이거 아니면 한강가서 뛰어내리겠다. 라는 각오로 시작해도 될까말까인데
안되면 말지..하는 안이한 생각들을 가지신 분들도 있네요.
저는 파산위기까지 몰려 이 사업을 시작했고 실패하면 정말 한강갈 생각을 하였습니다.
이제는 쓰러져도 다시 일어날 체력은 키운 듯 합니다.
7.남이 잘파는 상품은 내가 팔면 잘 팔리고 수익이 있을 것이다.
대량으로 사입하는 회사와 재고 얼마 사입하지 않는 회사와의 단가차이는 큽니다.
게다가 공장도가 이하로 판매하여 시장을 잡아먹는 판매자도 있습니다.
같은 단가에 사입한다고 해도 잘 팔수 있을꺼라는 생각은 금물입니다.
저는 실제로 1위를 하고 있는 업체와 경쟁해서 6개월간 1위를 빼았은 적도 있는데 출혈만 있는 성과였습니다.
매출도 월억단위의 큰 제품이었는데 요새는 그냥 중위권만 노리고 있네요. 팔아도 수익이 없습니다.
싸게팔고 광고까지 1위를 넣는데도 1위를 못한 경우도 있습니다.
어느정도의 포지션에 있을수 있는지 적절히 목표로하고 상품의 재고와 광고비용을 산정하는 것이 좋을 듯 합니다.
이것저것 더 적고 싶지만 벌써 점심시간이 끝났네요.
새해에는 좋은 일만 있으시길 기원합니다.
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