<<쇼핑몰중수의 전지적 독자 시점>>
★온라인쇼핑몰 초보자들 정석코스
01.판매사이트 회원가입하는데 1~2주 소요
(사업자등록증 만들고 판매사이트 회원가입하고 통신판매증만들려고 구청가고 이런, 구매안전확인증 없으니 다시 재방문하고)
02.상세페이지찍는데 1~2주 소요 (부끄러움과 열정가득한시기)
03.상품등록하는데 2~3일 소요 (살짝멘붕 처음등록해보는거니까)
04.그다음 주문들어오길 기도하는 마음 1~4주 소요
05.그리고 바람과함께 사라짐
내상품이 노출이 안되는데 안팔리는건 당연한거임 대구끝자락 팔공산 숲속에 편의점 지으면 누가 알고 사먹음?
결국 노출(광고)이 되어야됨
상품등록이야 초딩도 알려주면 하루만에 올림 광고를 제발 마스터하는게 더 도움됨
온라인쇼핑몰은 고객들이 기본적으로 직접보지 못하기때문에
어필할수있는방법이 크게 가격/상세페이지/광고(노출) 3가지로 구분할수있음
요3가지가 부족하거나 1개라도 충족 못하면 당연히 매출로 연결안됨
★지마켓 옥션 11번가 기타 오픈마켓 매출일으키는 방법
01.단독으로 상품 올리는것보다 모음전으로 상품 묶어서 올리기
(오픈마켓특성상 한상품번호안에 상품구색이 많아야 구매전환율 높음
예를들어 상위권판매자들이 한상품번호안에 50개정도 상품깔고가는데 내가 10개정도만 구색 맞춰서 상위권 되고싶어한
다면 그건 도둑놈심보인거임
홈플러스와 동네마트 싸움이라고보면됨 구색수부터 지고 들어감
많이 팔고싶으시면 상위권 판매자 최대한 비슷한구색 비슷한가격 비슷한 상세페이지 그냥 따라베끼셈
그상위판매자들은
이미 가격+상세페이지등 고객들에게 검증된 판매페이지라고 보면됨
단독상품으로 올려야되는 상품도있지만 설명 귀찮아서 패스)
02.입찰광고+cpc광고 적절한 금액 섞어서 노출시키기
항상 강조하는게 광고못하는 판매자는 반쪽짜리기 때문에 아쉽지만 그냥 닥 접는게 빠름
이자료가 작년1년동안 이베이(지마켓/옥션)cpc광고만 돌려서 나온결과.1년 총매출이 아님 cpc로만 나온 매출 따온거임
여기서 해석 봐야할것은 총광고비용이 8500만원인데 구매금액이 5억8천임 구매수가 6만명임
여기서 정리하나 내가 만약 개당 마진을 순수 2천원 잡았다고 한다면
cpc비용 8500만원
60000명 곱하기 2천원 1억2천만원
마진 3500만원이 남는거임
더나아가서 순수마진 개당 3000원을 남겼다고 한다면 9500만원이 남는거임
cpc로만 돌려서 나온거임 이해됨?
평균클릭당 195원밖에 안함
왜 광고하는법을 배우라는지 이제 느낌옴?? 순수 cpc광고로만 돌려서 얻은거임
참고로 입찰광고로 해서 남는금액은 더곱절이라고 생각하면됨
심심할때마다 매출 안나오는분들 글이 보이면 광고를 배우라고해도 귓등으로도 안듣는듯 분발하셔야됨
광고 노하우는 발품팔이 하셔서 배우면 다알수있음
★스마트스토어 매출일으키는방법
스마트스토어는 2009년쯤인가 가격비교사이트로 출발한 사이트임 일반오픈마켓이 아니라는소리임
초보자들이 온라인쇼핑몰할려고하면 80%프로 이상이 스마트스토어부터 회원가입함
제가볼땐 스마트스토어는 오픈마켓보다 더 빡센데라고 생각함
초보자들 진입시 95프로가 2달안에 사망하는 악마의사이트임
cpc광고비는 극악이고 노출은 가격비교만 상위에 노출되고
근데도 스마트스토어하고싶다??
우선 나만의 상표권부터 등록해야됨(최소6개월소요) 단독상품번호로 작업질해서 1등
올린상품은 최소 3달뒤에 안드로메다 간다는것쯤음 다들 알고있을꺼임
그런데 가격비교로만들어진 상품은 1페이지에 노출시 거의 안떨어짐 단독상품이 물풍선이라면 가격비교란은
돌덩이느낌이라고 보면됨 그렇다면 가격비교를 만들어서 강제 순위 올리면??
상표권 = 가격비교란 만들수있는 하이패스(고급정보)
요즘 천상계있는판매자들 테크트리는 상표권만들고 가격비교만들어서 순위작업해서 상위노출시키고 광고없이 판매한
다고 보면됨 월 5억정도 찍는거까지봄
작업치는데 보통 150정도 금전소요예상
그럼 이제시작한 초보자들은 6개월 어떻게 기다림? 그냥 상품등록만 해놓고 다른사이트부터 공략하는게 나음 의류는
sns연동시켜서 하는방법도 좋음
근데도 하고싶다? cpc광고배우고 기본광고비 90원등록해놓으셈
매출이 안나온다? 100원으로 올리셈 또 매출이 안나온다? 10원씩 계속 올리다보면 얻어걸릴꺼임 그러다가 매출보다 광
고비가 더나온다 싶으면 다시 10원 내려서 적자안나게 컨트롤하면됨
초보꿀팁줬으니 알아서하셈(광고초급정보)
스마트스토어 1년 매출임
광고? 안함 가격비교로 만들어낸 매출임 작업은 귀찮아서 안함
자료없이 글 올리면 사람 못 믿을꺼같아서 올리는거임
상표권없이 가격비교 당장 만들고싶다? 방법있음 알아서 찾으셈
★쿠팡 매출일으키는방법
쿠팡은 정산이 거의 한달반 걸리기때문에 여유로운사람들만 들어가는게 좋음
초보자들은 마지막에서 두번째 공략사이트로 추천함
쿠팡은 지금 내가판매하고있는 물건이 순위가 높은지 시장조사부터 해야됨 내가 보유하고있는 물건이 상위에없다?
그럼 작업질 해야됨 작업질은 아주 고급정보기때문에
알아서 배우셈
그렇다면 시장조사를 하는중에 내가 물건을 사입할수있는 제품이 보인다?
그럼 결합(매칭)해서 상대판매자보다 싼 가격
으로 출혈싸움해서 이기면됨
보통 쿠팡에서 상품평이 최소 10개이상 있다? 매출일어나는 상품이라고 생각하면됨
100개이상 상품평이 있다? 잔돈벌이 됨
500개이상있다? 꿀아이템임 근데 가격으로 못비비일꺼임
양아치같은 방법이 하나 있긴한데(초고급정보)
순위높은 비슷한 제품에 내제품을 강제 매칭 거는거임 그래놓고 분리신청하면 3가지현상이 일어남
답은 안알려줌 이방법을 여러가지로 변형해서 꼬아서 쓰면 개꿀 자주쓰다가는 쿠팡한테 경고먹음 실수인척 작업
쿠팡도 스마트스토어팜 비슷한 작업질 하면 순위로 노출 잘됨
결론은 내가 사입할수있는물건부터 체크해서 마진된다라고 생각하면 들어가면되는거임
쿠팡은 자료를 올려도 더 설명할꺼없으니까 패스
★위메프 매출일으키는방법
요즘 위메프가 광고를 도입하면서 좀 안좋음
초보자들이 처음부터 딜 들어가긴 힘들것이고
정산도 쿠팡보다 더느림
작년 여름에 위메프에 꽂혀서 한달반정도만에 명예의전당 한 10개정도 만들었는데
지금은 학을땜 예를들어 4000원짜리를 무배 4900원 진행하자고 하는 MD들이 많음(중복구매가 많다며 꼬심)
딜진행하면 물량은 좋으나 단발성이기때문에 미래를보고 길게 하고싶으면
2.0으로 모음전해서 cpc광고나 입찰광고를 잔돈광고로 돌리는게
현재 상태는 가장 적당한 판매인거같음 수수료도 올랐는거는 함정 평균 기본 15프로임
*딜할려고 하시는분들 참고
위메프MD들 가격체크할때 무조건 필수로 참고하는사이트가 스마트스토어임
스마트스토어에 A란상품이 4000원착불(선결제) 팔리고있다? 3900원 무배가자고 하는 선비들임 위메프는 500원 900원 단
위로 끊어서 행사들어감
배송비 포함인지 아닌지 그런거 안봄 오로지 금액만봄 그럼 행사안하면됨
우리가 급한게 아님 마음편하게 금액이 좋으면 들어가고 안좋으면 안들어가면됨
MD가 전화와도 밀당하듯이 세번중에 한번받아주면 좋은딜 넣어줌
티몬은 쿠팡과 위메프 중간정도라고 보면됨
아직 많이 개척되지않아서 상품등록하면 얻어걸리는게 좀 많은듯
굵직한 사이트는 대충 수박 겉핥기로 설명했음
사업자등록증 올해만들어진사람들 초보자들 기본기
주변에 초보분들 있으면 가장 먼저 알려주는거임(수수료는 설명상 제외)
A라는 상품 매입가 1000원
택배비 2500원
내가만약 A라는 상품은 배송비 포함해서 3500원에 상품등록했다 치면 한개팔면 얼마임? 마진 0원임
근데도 이구조로 돈을벌수가있음
구매자가 1개를 샀다
3500 2500 1000 = 0원
(판매가) (택배비) (물건값) (마진)
그렇지만 한사람이 한번에 2개를 샀다?
7000 2500 2000 = 2500원
(판매가) (택배비) (물건값) (마진)
이해됨?
초보자들 위해서 한번더 설명
한사람이 한번에 10개를 샀다
35000 2500 10000 = 22500원
(판매가) (택배비) (물건값) (마진)
1개파나 10개파나 택배비는 한번 부과임 비닐포장지에 넣을꺼 박스에 넣으면 되니까
이제 이해됨? 한개팔면 노마진이지만 순위유지용으로 팔면 그만이고 2개이상사면 택배비 백마진 남으니까 결국 남는거임
이런구조로 가는 아이템이 어떤것이 있을까? 보통 생각할수있는게 양말,건전지,물티슈등등이 있음
양말살때 1켤레만 살까? 최소 몇켤레 살꺼임 건전지도 동일 병원이나 학교같은곳은
한박스씩 시킴 그럼 백마진 오지게 남는거임
이것이 무료배송 초보자들한테는 좋은정보임
착불은 알아서 공부하시길 설명귀찮으니까 패스
그리고 보통 구매 전환율이 방문자 대비 1000명당 50명 산다고보면됨
그이상이면 좋은거고 그이하면 내상품에 문제가 있는거고
블로그나 sns로 통해서 구매전환될확률은 1000명당 10명정도도 안된다고 봐야됨
지마켓이나 옥션은 구매목적(돈지불)이 있는사람이 검색해서 들어오는거고
sns나 블로그는 지나가다가 들리는 거기때문에 아무래도 전환율이 낮을수밖에 없음
그리고 키워드 조회수는 절대기준이 지마켓임
지마켓이 하루에 양말이라는 키워드는 1000명 검색했다면
스마트스토어는 몇천에서 몇만명 검색이라고 뜰꺼임 스마트스토어 검색수는
개뻥튀기기때문에 참고만 하지 절대 믿으면 안됨
여담이지만 가끔 여기들어와서 눈팅을 하긴하는데
힘들다라는 글이 계속 올라옴
나라면 글적을시간에 상품한개 더 올리겠음 앓는소리가 도돌이표임
진단평가는 상품 몇개 등록해놓고 평가를 받으시는분들 많으신데 상품10개 20개 올려봤자 어차피 수십만개의 상품중에
하나이기때문에 노출 안됨
평가받기전에 광고부터 배우면 좋겠음. 어차피 스마트스토어팜 신규3개월 버프빨 빠지면 노출더 안되서 힘듬
여기사이트는 의류하시는분들이 많으시던데 내가 만약 초보의류판매자라면
우선
01.지마켓/옥션/11번가/스마트스토어/위메프/쿠팡/티몬/인터파크/지그재그 회원가입부터 할꺼임
02.회원가입후 내가 가진 상품들 각 사이트에 다 올릴꺼임(얻어걸리는 확률이 수십배가 높아짐)
03.상품판매를 잘하는 의류업체 한두군데 타켓잡고 비슷한 상품으로 다가감
(초보님들은 머리가 하나지만 큰업체들은 짬밥과 고수들의 여러머리에서 나온아이디어기때문에 벤치마킹하는게좋음)
03.그다음엔 지마켓/옥션은 광고공부하면서 봄에 여름옷 여름에 가을옷 이런씩으로 준비하겠음
(지마켓 매출가장 큰거 아시죠? 지마켓 옥션 광고마스터하면
모든사이트 광고 마스터 한다고 보면됨)
04.그리고 광고를 조금씩 하면서 점점 안정적이게 할꺼같음
아는지인이 립합MD였는데 지마켓에만 상품 계속 올리고 광고 살살했더니 매출이 깜짝놀랬음
일하기 급 귀찮아서 생각나는대로 글적고있는데 내용이 엉성할수도. 보는사람이 좀 불편할수도 있으니
욕은자제부탁드려요.
고급적인정보는 잘없고 초보적인정보만 적었습니다
마지막으로 무대포로 쇼핑몰 들이대시는분들 많으신데
제주변에도 무작정할려는 사람들 있으면 한마디해줍니다
"커피숍 하고 싶으면 커피숍 알바부터 해보고 생각해라" 라고 말합니다
요즘 사람들이 온라인쇼핑몰에대해 너무 쉽게 생각하시는거같네요
지금이라도 준비중이시거나 초보분들 진짜 초보라면 절대 시작 안하시는게 나을겁니다
온라인쇼핑몰요. 못해서 망하는게 아니라 몰라서 망하는겁니다
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