악세사리 판매하시는 초보사장님들 보세요

 

 

제 글은 초보사장님 조언이므로 고수님들은 패스해 주세요 ^^;;

 

악세사리 사입은 보통 남대문에서 가장 많이하시고 또는 동대문에서

하시는분들이 많습니다. 현재는 경기악화와 중국물량등등 여러가지

악재가 겹처 대한민국 악세사리 제조업이 많이 페업을 했습니다.

 

완성품 도매 : 남대문 / 동대문

부품 및 완성품 : 성내동 (장신구조합) 주변

부품 염색 및 도금 : 중곡동, 성수동

 

다른 지역에도 일부 있지만 위에 있는 지역이 예전에는 활성화 되었지만

지금은 많이 사라진 상황입니다.ㅠㅠ

 

 

이제부터 초보사장님께 몇가지만 말씀드리겠습니다.

 

 

1. 쇼핑몰 전문성과 타겟층을 정확히 잡으세요.

보통 귀걸이나 목걸이 팔찌등을 판매하실때 정확하게 나이 타겟층을 잡으셔야합니다.

의류보다 악세사리 유행이 더 무섭습니다. 트랜드에 맞게 제품군을 잡으시는것도

좋지만 그러다보면 단기로 끝날 가능성이 매우 높습니다.

본인만의 특색있는 상품과 전문성있는 모습으로 꾸준히 노력하셔야합니다.

 

 

2. 시장조사 100번 이후에 사입시작

100번은 과장이지만 시장조사는 무조건 많이많이 하셔야 합니다.

그냥 시장조사 몇번하다가 예쁜거 조금씩 사입하다보면 악성재고....됩니다.

사고 싶어도 참으시고 계속 조사하셔야 합니다. 한집도 거르지 마세요.

그러다보면 조금씩 보는눈이 생기고 쇼핑몰에 전체적인 느낌도 그려집니다.

다시한번 말씀드리지만 이쁘다고 바로 사입하시면 낭패입니다.

악세사리 재고는 개도 안가져갑니다...

(잘나가는 악세사리 쇼핑몰 매일매일 보는것도 시장조사입니다)

 

 

3. 친절한 도매처를 조심하세요.

국내에는 생각보다 많은 중국산 악세사리들이 들어와 있으며 국내제작도

많이 있습니다. 시장조사를 하다보면 아까 다른집에서 보던 같은 상품이

저집에도 있고 다른집에도 보이고 이집에도있고...거의 그런집은 중간 도매집입니다.

중간에 받아온 상품을 또 도매로 사장님께 판매하니 당연히 단가는 높습니다.

그런집에서 소량으로 구매하면 거의 소비자가에 육박합니다.

 

시장조사를 정말 많이하면 친절한 중간 도매집이 보이고 불친절하고 장사잘되는

원조 도매집을 찾는 눈이 생깁니다. 그집에서 사세요 ㅎㅎ

(동대문 종합시장은 중간 도매집이 많습니다)

* 완제품은 남대문 부자재는 성내동 추천합니다.

* 단골 거래처를 만드시고 그쪽 사장님과 관계유지 잘하세요. 떡하나라도 더 나옵니다.

(예를들어 재방문시에 음료수라도 사서 가시면 좋겠죠?)

 

 

4. 시장에 없는 상품도 만드세요.

악세사리는 크게 2가지의 도매집이 있습니다. 완성품과 부자재입니다.

완성품으로 모든 상품을 구성하면 일은 쉽지만 마진율도 적어지고 우리 쇼핑몰만에

특징과 개성이 없을 수 있습니다. 유행 상품이라면 대형 쇼핑몰과 단가 싸움에서도 집니다.

부자재집도 많은 시장조사가 필요하며 각 부품에 대한 이해도 필요합니다.

그러기 위해서는 많은 노력이 필요합니다.

 

도매처 또는 인터넷등 여러 방법을 동원해서 배우시고 그에 맞는 도구(장비)

도 필요합니다. (용어도 많이 배우셔야 합니다)

 

예를들어 완성품 도매가 5,000원짜리 귀걸이가 있습니다.

그 제품의 부자재를 구하셔서 간단한 오링작업이나 구자말이 작업으로

2~3,000원에 만들수 있는 제품이 매우매우 많습니다. 더 예쁘게도  가능합니다.

내가 만들면 싸고 우리만 판매하니 일석이조! 그리고 나중에 A/S도 가능해 지겠죠?

수리가 가능한데 환불해 주실건가요?? 무조건 배우세요!!!

 

 

5. 포장에 신경쓰세요.

악세사리 상품 판매하실때 쇼핑몰에 고객후기는 생명과 같습니다.

그러기 위해서는 제품도 중요하지만 포장도 많이 신경써야합니다.

제품 실물에 약간 실망하더라도 포장에 정성이 있으면 좋은 후기가

올라오는 경우가 많이 있습니다. 포장도 매우 중요한 무기!!! (샤넬 포장보세요 ㅎㅎ)

(포장재료는 방산시장쪽에 많이 몰려있습니다)

 

 

6. 다시한번 신중하게 생각하세요.

가끔 몇몇 분들은 스마트스토어등에 1~20개의 귀걸이나 목걸이등의 상품을 올리시고

광고는 어떻게 하나요? 유입이 없어요 또는 안팔려요...라고 말씀하십니다.

투잡 또는 취미가 아닌이상 1년 아니 6개월도 버티기 힘듭니다.

본인이 악세사리 관심많고 좋아하니까 하는것도 괜찮지만 장사는 매우 어렵습니다.

공부도 많이하시고 조사도 많이 하시고 만드는법도 배우시고 자본금도 준비하시고

끝도 없지만 피나는 노력을 하셔야합니다. 세상은 무섭니다.

 

예쁜거 몇개 사다가 상품올리고 잘팔리면 누가 장사안하겠습니까?

캔들이나 석고방향제등 야심차게 판매하신다고 했다가 지금은 대부분 없어졌죠?

누구나 쉽게 접근할 수있는 상품은 그만큼 쉽게 무너질 수 있습니다.

악세사리에 전반적인 대한 이해도가 많을수록 성공확율이 높아지겠지요.

 

 

여기까지가 반이라면 제품촬영/상세페이지/품질지수/광고/마케팅 등등

또하나의 큰산이 ㅋㅋㅋㅋㅋ