미리 말씀드립니다 이글은 지극히 제 주관적인 글입니다.
제가 보고 듣고 팔면서 느낀걸 적습니다.
바로 본론으로 갑니다 사장님들은 바쁘시니까요
저는 원래 감성적이지 않습니다.
사업하면서 감성적인 부분이 많이 걸림돌이 된적이 많아서
최대한 감성적이지 않게 사업합니다
(이 부분은 케바케이고 제 개인적인거니 그려려니 해주세요)
스마트스토어기준입니다. 초보 판매자 분들은 스마트스토어를 강력히 추천드립니다.
대단한 방법은 아니지만 이마저도 모르시는 분들이 너무 많은걸 알고 글쓰는거에요
유튜버 보고 스마트스토어 시작했습니다.
네 솔직하게 말씀드릴꼐요 투잡으로 시작하십시오 본업 팽개치고 하지마세요.
그 유튜버 동영상보시면 조회수 있죠? 그냥 단순하게 그 사람들보다
뒤에서 시작한다 보시면 됩니다. 17만뷰다 그럼 본인은 17만1번째 입니다.
뭐 연봉 4천따리가 회사 때려치고 사업으로 연 1억매출 올립니다.
이런 자극적 썸네일 이젠 지겹네요;;
그 사람들이 뭐 알려주냐구요? 키워드 설정하세요 검색광고 설정하세요
파워링크 설정하세요 잘팔리는 물건 소싱하세요 제조사에 전화하거나
판매사에 전화해서 소싱하세요 위탁요청해보세요 내가 잘팔 수 있다
자신감있게 얘기해보세요 이런거에요 보신분들은 알겠죠?????????
본업인데 위탁배송으로 마진율 10%남겨서 판매하고 있으시면 투잡으로 하세요.
여기서 뭐 본업으로 해도 괜찮다 하시는데 극소수 입니다.
연 1억매출 마진 10%니까 남는돈 천만원 수수료 부가세 다 포함한거라면 그나마 괜찮겠죠
근데 이거 계산 못해서 부가세,포장부자재, 수수료 별도로 해놓고 마진 10%면 죽습니다.
연 1억이면 일반으로 될텐데 1월 7월 부가세 신고때 매출 1억 매입 9천이면 천만원에 대한 수수료 10%
100만원 뱉어내고 5월 종소세에서 매출세금구간에 따라 뚜드려 맞겠죠
정리해봅시다 1년 부가세 떼고 순수 통장에 900만원에 종합소득세에서 뜯기면
직장인이 낫지않아요????
거기다 매입잡겠다고 차량 렌트 했는데 부가세 환급도 안되는 차량 렌트해서
부가세 매입도 못하고 5월종소세때 경비처리만 하실꺼구요
부가세 환급은 화물, 9인승합차, 경차만 가능합니다(영업용 번호판 별개)
하지만 겁나 많이 팔면 장땡이긴 합니다. 괜히 박리다매란 말이 있는게 아니니까요
근데 그 정도도 안되면 반드시 투잡으로 하세요^^
그사람들 그걸로 돈버는거였으면 유튜버 안하겠죠 여기서 어느정도 정리됩니다.
그렇게 돈 많이 버는 사람이 주력으로 하는걸 하세요
그게 유튜버입니다.
사업하는 유튜버는 본인이 유튜브로도 돈을 벌겠지만 영상을 올리는 가장 큰 이유는
사람을 모으기 위함입니다. 그래야 내 쇼핑몰에 많이 올거니까요
사람을 모으는게 마케팅의 가장 큰 기본입니다.
오픈했는데 유입이 없어요
'이제 막 오픈했는데 유입이 없어요 또는 1달됐는데 유입이 없어요' 네 당연한거에요
한달만에 유입 200명 300명 바라면 날로 먹는거죠 ㅎㅎ
브랜드파워가 있는것도 아니고 본인이 사업을 했는지 누가 알까요?
가족 지인빼곤 아무도 모르죠 당연히 없는겁니다 6개월동안 없는경우도 허다합니다.
스찜 맞찜해요~~ 의미 없습니다. 찜많아서 뭐하시려구요 소비자가 찜보고 구매하나요
스찜할시 500원할인 이벤트로 찜수 늘리면 그만입니다.
맞찜이나 인스타 맞팔은 결국 본인이 판매자이기 떄문에 판매자의 관점에서
움직이는 행위입니다. 결국 판매자에게 물건 파시려고 하시는 겁니다.
구매자에게 물건을 파셔야죠 그럼 구매자가 찜해야.
저에게 몇분 상담쪽지 왔을때 여성의류를 스마트스토어에서 판매하시려는 분이 많았습니다.
그리고 어떻게 판매하실거냐 했더니 동대문 야간시장에서 떼와서 판매하시겠답니다.
'죄송합니다 못 도와드립니다' 라고 말씀드리고 끝냅니다.
전 전문가가 아니라서 그런것도 있지만 애초에 판매하시는 분들 보면 그냥
내가 옷이 좋아서 내가 옷을 잘입어서가 대부분이고
그나마 완제품에 대한 접근성 중 옷이 제일 쉬워서 라는 분이 한 분 있었습니다.
이분은 제가 다른 제품으로 돌리는 걸 추천드렸습니다.
아마 지금 다른제품 판매하시는거 같네요 그 외에 잘되었는지는 확인 안했습니다.
제가 돈받고 알려드린것도 아니고 그냥 제가 시간이 남았을때 해드린거라
사후 처방같은것도 안했습니다.
이 카페에서 보면서 정말 볼때마다 안타까운부분이
잘될꺼에요!! 힘냅시다!! 저도 이런데 같이 힘내요 ㅠㅠ... 이런 댓글들 보면 너무너무 안타깝습니다.
결국 안되는 사람들끼리 위로하고 있는거라고 생각합니다. 한 두번이면 위로받아 힘내서 하시는거라 생각드는데
진짜 한달동안 그런분도 봤습니다..
그 시간에 잘되는 사람꺼 보세요 어떻게 저렇게 잘되지? 잘팔지?
왜 다들 궁금증을 안가지시나 모르겠어요
이부분은 본인이 해결할 수 있습니다.
스토어찜 올리기
스찜 이벤트를 겁니다 찜할시 500원 1000원할인 쿠폰!!
본인 물건이 살만한 가치가 있다면 무조건 스찜합니다. 구매하려고 스찜하는거에요
정리되시나요 팔릴물건을 올리세요 아니면 잘팔리게 올리시던가요
(최저가, 사진빨, 본인만 판매, 커스텀, 생활용품)
유입늘리기
네이버검색광고를 검색하셔서 광고를 합시다. 방법은 거기서 친절히 설명되어 있으니 참고하세요
저는 이걸로 유입량 늘립니다. 확실히 좋아요 효과는 바로 확연하게 나타납니다.
오른쪽 키워드도구를 누르시면 아래의 화면이 나옵니다.
자 저 오른쪽 경쟁강도 보시면 높음이 있죠 저 키워드를 광고에 사용하여 효과를 보고 싶으시면
경쟁이 심하다는 소리입니다. 경쟁이 심하다는건 키워드의 가격이 비싸다는 소리에요
비쌀수록 상위페이지에 올라갑니다. 파워링크와는 별개입니다.
저 가격을 씹어먹을 수 있는 방법이 판매수와 리뷰수 입니다.
적정한 판매와 리뷰가 된다 궤도에 올랐다면 광고 안해도 상위페이지입니다.
이제 검색광고 어떻게 이용해야할지 이해하셨죠?
이해하실떄까지 생각하시고 도저히 안되면 이런 검색광고 원리를 설명해주는
유튜버들이 있습니다 그 분들꺼 보세요
저는 주 3만원광고로 매출 130만원씩 챙겨갑니다. 물론 광고대비 매출이며
제품 1개인걸 말씀드립니다.
총 매출은 당연 더나오겠죠 주 100만원 매출이면 1년 해보시고
계속 그렇게 나간다 라면 사업안하는게 낫습니다.
검색광고는 광고이니 유료입니다.
저는 강력하게 말씀드립니다. 초보 셀러면 개인쇼핑몰 운영하지마시고
스마트스토어로 시작하세요 구축비용 공짜인데 왜안하죠?????????????
유입량이 늘었어요 근데 판매가 안되요
그럼 상품성이 떨어지는 겁니다. 상품을 바꾸시던가
판매가되게끔 꾸미시던가 하세요 보기좋은 떡이 먹기도 좋다
이건 오프라인이던 온라인이던 공통사항입니다. 보기 좋게 올리세요
네이버 공식대행사에서 도와주겠데요
기본적인 방법은 전화로 알려줄겁니다. 파워링크 거는법이라던가
광고료의 손해가 나는 부분을 잡아준다던가 이런건 전화로 알려줍니다.
그리고 여기서 갈리는게 이렇게 알려주고 문자로 명함 보내주고
연락달라 합니다. 그럼 너무 고마운거죠
근데 첫 전화에 영업해서 얼마다 그럼 걍 다른 대행사 하고 있다고 하면
쉽게 전화 끊깁니다.
매번 말씀드리지만 광고는 추상적입니다. 그만큼 불분명한 분야이기 떄문에
항상 조심하시고 의심하셔야 합니다.
뭘 팔아야 할지 모르겠어요
가장 단순하게 생각하세요
잘팔리는걸 팔아볼까? 아무도 안파는걸 팔아볼까?
이 두가지만 생각해보세요 그럼 많이 추려집니다.
내가 좋아하는걸 판매하신다면 개인적으론 비추천합니다
그 틀에 갇혀서 주변의 부수적인 장단점이 안보입니다.
내가 좋아하는걸 판매하시게 되면 아마 단가와 마진부터 알아보실겁니다.
판매의 순서는 이게 정말 팔릴까? 가 먼저 되어야 합니다.
번외 (사장님들이라면 반드시 보세요)
~st 제품 저작권에 걸렸어요
음... 남의 그림 저작권 확인도 안하고 가져다가 파는데 당연히 리스크 감수하신거 아닌가요?
몰랐다면 공부하셔야죠 남의걸 팔때는 제대로 알아보고 파셔야 하는겁니다.
도매처에서 만들어준다고 덥석 물고 팔면 도매처는 저작권 확인을 했어도
본인이 다 뒤집어 쓰는겁니다. 왜냐구요? 본인은 확인 안받았잖아요
당신이 선택했고 당신이 판매했습니다 처벌도 당신이 받으시는겁니다.
도매처가 싸가지 없어요
싸가지 없는 사람도 있겠지만 대부분 거래처가 많기 떄문에 그렇습니다.
하나하나 신경쓸 여력이 없는거죠
거기다 본인이 그렇게 많이 판매를 못한다면 더욱 그렇겠지요
근본이 싸가지가 없다면 거래 끊어버리세요
근데 그곳에서 사야 이득이라면 숙이고 들어가세요
그리고 성공해서 싸가지 없게 대하세요 그럼 되는겁니다.
그리고 당신이 선을 넘었는지도 생각해보세요
도매는 소매와는 다릅니다. 하나하나 반품받아줄꺼면
그분들도 소매하죠 도매 안합니다.
도매는 반드시 로스율(불량율)이 존재합니다. 이부분은 감안해주셔야 해요
그게 도매거래입니다. 도매는 초도물량이 나가야 합니다.(ex 10장단위)
근데 도매처에서 낱장판매 해주겠답니다. 양보한거죠
그럼 본인도 양보해주시기 바랍니다.
당신은 소매업자이지 소비자가 아닙니다.
잔소리에 싸가지 없다고 생각하시는분들이 있을겁니다.
그럼 이 글이 필요 없을분들일 겁니다.
자존심이 쎄거나 아님 정말 잘팔고 계시거나
그런분들은 걍 지나가시면 됩니다. 정말 이것조차 모르는 분들을 위해 쓴글이니까요
'초보 창업자라면 반드시 체크할 것' 카테고리의 다른 글
| 초보사장님도 상세페이지 디자인 무료로 할 수 있는 꿀팁 (0) | 2023.08.22 |
|---|---|
| 의류 자체제작 - 마진을 좀 더 남길 수 있을까? (0) | 2023.08.20 |
| 온라인 판매업 창업을 하기위해 필요한 필수주요능력 (0) | 2023.08.20 |
| 의류쇼핑몰 창업 저조한 매출을 위한 구체적인 해결법 공유해요 (0) | 2023.08.20 |
| 초보 사장님 꼭 확인하세요! 오픈마켓 별 상품이미지 등록 규격 정리 (0) | 2023.08.20 |
