의류쇼핑몰 창업 저조한 매출을 위한 구체적인 해결법 공유해요

 

 

쇼핑몰 하고 싶으세요..? 매출이 저조하신가요??

오픈한지 3개월이 넘었는대 주문이 없으세요..???

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해결 방법은 000 입니다..!!

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.. 무슨 약쟁이 사기꾼 광고 같죠?? ㅎㅎ

장사가 안되는 쇼핑몰은 이유가 있습니다...

꼭 반대로 장사가 잘되는곳은 더 더욱 이유가 있습니다..

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저는 의류 분야만 전공을 했기에.. 의류쪽만 알고 있으니.. 참고 바랍니다 ㅎ

 

 

- 쇼핑몰 하고 싶으신분 -

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제가 그냥 쉬운 질문 하나 드리겠습니다..

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쇼핑몰 하고 싶으신가요? 그럼 제 질문에 대답 해보세요....?

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* 자신이 판매 하고 싶어 하는옷이 어디서 도매를 하는지 정확하게 알고 계신가요??

* 정작 도매처를 알아내고.... 수많은 셈플 비용을 투자 하면서 가지고온 상품... 어디서 판매 하실건가요?

* 판매방법을 정하셧나요? 그럼 촬영은 누가 하나요? 촬영 할줄 아세요?? 웹디자인 가능하세요?? 기본HTML 가능하세요?

기본적인 질문만 드린 내용입니다..

쇼핑몰..?? 쉽습니다... 참.. 쉬울수 있습니다..

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이쁜상품 / 이쁘게 찍어서 / 잘 배송하면...

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돈 벌수 있습니다..

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하지만, 수억을 투자해서 직원까지 전부 세팅하는 그런 투자가 아닌 이상..

1인 기업..2인(애인/친구/가족) 기업.. 또는 투잡 입니다..

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혼자 할수 있는 멀티플레이.. 어디까지라고 생각 하시나요?

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저는 온라인 패션업을 10년이 넘는 시간동안 대표와 실무자로 .. 기획자로 살고 있습니다.

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큰회사 라고 고민없이 잘만 되는지 아시죠?ㅎㅎㅎ

자.. 제가 아는 범위내로.. 하나씩 팁을 드리겠습니다..

단, 제가 경험하고 실패 하면서 실패담을 경험으로 말씀 드립니다..

그러니 정답이 아닐수 있으니.. 참고 바랍니다^^

* 여성복 위주로 작성 하겠습니다 *

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-시장편-

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옷을 어디서 살수 있나요?

- 대부분 밤시장과 낮시장으로 구분되어 있습니다.

낮시장은 대표적으로 청평화 / 디오트 시장이 메인 시장 입니다. (오픈시간대는 알아서 검색 하세요^^)

밤시장은 대표적으로 APM / 누존 / 디자이너 클럽 등등이 있습니다.

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무슨 차이가 있을까요?

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뭐.. 같은 옷 시장이고... 요즘엔 성향이 조금 바뀌고 있으니 정답을 말할수 없지만.. 평균적으로 밤과, 낮시장은 이렇게

분리 하고 있습니다.

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낮시장 : 온라인 주요 거래처, 저단가 상품들 위주 시장

밤시장 : 오프라인 주요거래처, 고단가 퀄리티 상품이 주력 (단 요즘은 온라인도 퀄리티를 위해 밤시장을 이용 합니다.)

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대부분 온라인몰은 낮시장에서 대부분 물건을 진행 합니다.

밤시장이 조금 낮시장보다 비싼편도 있고.. 온라인의 특성상 가격으로 승부 볼수 있는곳은

낮시장이 더욱더 승부를 볼수 있으며, 매장의 OPEN 시간역시, 근무시간에 부담없이 할수 있다는것이

가장큰 장점이라고 볼수 있습니다.

(초반엔 열정으로 무조건 밤시장가서 밤새고... 그렇게 온라인 준비 하시는대...

그러시면 채력적으로 오래 운영하기 힘드십니다..)

자.. 이제 제가 여기서 간단한 팁? 을 드리겠습니다..

제가 10년전에 온라인을 했을때는... 도매가 슈퍼 갑이였습니다...

말걸어도 쌩까고... 바쁘고... (특희 밤시장) 기쌘 판매언니들이 있고...

도매 용어 알아서 시장가야 한다고.. 카페에서 도매 용어 검색 하고 있고.. (깔이뭐에요...어떻게해요..?)

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다.. 지나간 과거 입니다...

이젠 도매 시장이 장사가 예전처럼 잘되는 매장이 많이 없습니다.

그래서 텃세?도 많이 없어지고... 언니들도 많이 착해지고 있습니다 ㅎㅎ

그래서... 여기서 드리는 팁 2가지 입니다.

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가능한 샘플 요청 하세요...

어짜피 사람 상대 하는것이니.. 쪽지말고.. 언니에게 부탁 해보세요..

온라인 하는대.. 셈플좀 받고 싶다고..

처음 거래는 대부분 샘플을 안주지만... 불쌍하고 자신있는 표정으로

이야기 하면... 샘플 주기도 합니다 ㅎㅎ

그리고 꼭 명함을 만들고 가세요.. 명함을 주면 더욱더 신뢰를 줄수 있습니다.

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또 다른 팁은.. 사입삼춘을 이용하세요..

사입삼춘이라 함은..

주문된 물건을 대신 주문하고 사무실까지 운송해주는 업체를 이야기 합니다.

사입삼춘에게 오늘 들어온 주문을 이야기 하면 사무실까지 배달 해줍니다..

매일 매일 시장 가는건 에너지 낭비 입니다..

그거 돈 아낄려고... 직접 움직인다고 하는거.. 정말 비효율 적입니다.

삼춘마다 다르지만.. 물건만 픽업 해주는 상품은 대부분 50~70만원 (월급)

삼춘업체는 전부다 기준이 달라서 금액은 정확할수 없습니다 (월급 말고 건당도 있습니다)

 

기본적인 픽업 삼춘은.. 동대문에 많은 매장이 있습니다.

돈 조금더 주고.. 삼춘에게 셈플까지... 요청 하면.. 삼춘이 셈플 받아다 줍니다..

한달에 100만원이면 충분한대... 셈플을 돈주고 산다고 하면..

수천만원은 우숩게 투자됩니다..

꼭!! 처음에 셈플을 돈주고 사지 마세요..

셈플 요청이나.. 사입삼춘에게 이야기 하세요..

그럼 대부분의 투자 비용은 엄청난 절감이 가능 합니다.

* 셈플 거래의 경우 신용이 생명입니다. 대부분 1주일이내 촬영하고 반납 해야 합니다

악의성을 가지고 제발 시장 물 흐리지 마세요...

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-촬영편-

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오늘 쓴김에 기본적인것은 다 써보겠습니다..

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그래.. 물건을 셈플을 받아오면.. 그 다음이 문제 입니다...

촬영!! 과연 어떻게 할것인가... 그것이 문제로다....

제가 셈플 비용을 절감 하라는 이유가 바로 이것입니다!!!!!!!!!!

셈플 비용과 기본적인 고정비용 (사무실유지 등등)

최소화 해야 합니다.

정말 아껴야 합니다..

그 아낀 돈으로... 소고기 사묵겠지~~~ 아닙니다!!!

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그 아낀 돈으로 촬영에 투자 하세요..

촬영에 투자가 안되면... 절대 장사 안됩니다...

여기에서 제가!! 저에게 촬영을 의뢰 하세요..

바른마음 스튜디오 000-0000 이라고 하면......

완전 약장사가 되겠죠..?ㅎㅎ

오프라인은.. 옷을 씹고 뜻고 맛보고 즐기고..?? 응?응?

오프라인은.. 옷을 직접 보고 만지고 입어볼수 있습니다.

하지만!! 온라인은???

모니터랑 놀 수 밖에 없습니다..

3초 마케팅을 누가 한 말인지 모르겠습니다..

제 기억으론 제가 한거 같은대.... 13년전에.. 강의하면서..

(그때 쓴 책도 아직 있는대... )

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3초마케팅.. 참.. 좋은 말입니다..

모니터론 옷에대한 정보를 정확하게 전달 할수 없습니다.

그러니 그냥 그것을 직접 볼수 없다는것을 모니터로 환상을 심어 주는것입니다..

왜..? 비싼 모델 (요즘엔 모델들 데이페이로.. 40만원은 이상 줘야 합니다..)

보기좋은 떡이.. 먹기도 좋다..?? ><

이것이 정답입니다.. 모델이 이쁘고.. 배경이 간지나고.. 촬영 컨셉이 환상이면,

그것이 매출 입니다.

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처음 쇼핑몰 하시는분들이 오픈하고 3달동안 하나도 안팔려요...?

이러면... 무조건 접으세요!! 다시 생각해보세요!!

대부분 장사가 안된다는곳 보면.. 100% 사진이 문제가 많이 있습니다.

가격? 가격 경쟁은 법인회사(큰회사) 개인사업자를 이길수 없습니다.

가격적인 매력은 개인사업자가 더욱더 소비자메게 가격 매력을 줄수 있습니다.

뻥치지 말라구요?? 과연 그럴까요? 큰 회사는 생산을 하닌깐.. 옷을 싸게 팔수 있다구요?

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법인은 개인사업자를 가격적인 부분에서 절대! 이길수 없습니다.

그러니.. 개인이 장사가 안되는건 가격의 문제가 아닙니다..

소셜이나.. 오픈마켓 저단가 시장은 대부분 90% 이상은 개인사업자 입니다.

절대 법인은 가격으로 후려치는 장사 못합니다..

하더라도.. 금방 망합니다.. 유지가 안됩니다.

그렇기에 가격은 더 개인이 싸게 팔수 있습니다.

 

하지만, 문제는 이미지 입니다.

비쥬얼.. 비쥬얼을 만들지 못하면 그것은 잘사를 할수 없다는 이야기 입니다.

잘되는 유명 쇼핑몰들 보면서.. 사진 감동하시죠?

아니.. 그것이 아니면 모델보면서 침흘리시나요??

하지만 내가 운영하는 쇼핑몰은 어떨까요??

과연 비교할수 있을까요?? 소비자는 어떤 선택을 할까요??

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절대법칙 입니다..

모델빨이 매출의 90% 이상을 차지 합니다!!

(모델이 이쁘고 옷이.. 뭐.. 우짤수 없지만..근대 이것도 모델이 이쁘면.. 문제끝..)

절대 절대 절대! 법칙 잊지 마세요..

사진 대충 찍고 대충 올려서... 장사 될거라고 생각 하지 마세요.

사진에 투자 하시고.. 피부엔 앙보하세요 ><

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그럼 여기서 뭐를 알아야 할까요?

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자.. 제가 욕먹을수 있지만.. 한소리 짓어보겠습니다..

5d가 좋아요?? 6d가 좋아요? 렌즈는 뭐를 써야 해요..?

그럼 장비 장사꾼이 한소리 합니다... 이건 무슨 무슨 기능에 무슨무슨 성능이 있다..

근대 렌즈랑 하면 최소 5백은 들어간다...

(쇼핑몰 국민 페키지.. 5d mark2 + 24-70 2.8l = 500만원 세팅)

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자자자자.. 어그로 끌지 마시고...

카메라.. 참.. 세상 좋은 소리 하고 있습니다..

물론 좋은 장비가 좋은 결과를 만들수 있습니다..

하지만 요즘 소비자들.. 온라인 트렌드라는것이 있습니다.

지금은 가장 많이 소비자가 선호하는 컨셉은

모델의 일상 생활 입니다..

모델의 일상 생활을 얼굴만한 DSLR 들고.. 백화점에서 찍으실건가요?

놀이동산에서 찍으실건가요??

장비는 문제가 아닙니다..!

실내촬영시.. 뭐.. 기계적인 차이는 있을수 있으니..

돈쓸 생각 먼저 하시는것보단... 돈을 아끼고 투자 하는곳에 투자 할수 있는

방법을 찾는것이 좋다고 생각 한다고~~ 이~ 열~~사~~

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dslr도 필요합니다... 물론요.. 하지만 카메라의 성능을 보기전에

자신이 쇼핑몰을 어떤식으로 할수 있는지 고민해보세요..

여자친구가 이뻐... 참~~암 이뻐~~ 그럼 그냥 핸드폰카메라 요즘 정말

사진 잘나옵니다... 저도 사진 10년 찍었는데.. 폰카가 더 잘나옵니다 ><

자신의 컨셉을 먼저 생각 하세요..

 

그리고.. 정 써보고 싶으면.. 렌트 하세요..

dslr 을 사용 하실려면 기본적인 기술이 없으시면 사용 하기 힘들어요..

dlsr 을.. "자동모드" 에 하고 찍으실꺼면... 그냥 폰카가 잘 나와요..

기본적인 "M모드" 메뉴얼 모드를 사용하시어, 조리개/ 셔터스피드/ ISO 등을

정확하게 연구 하시고 습득 하세요..

촬영을 하면.. 그 다음에는 웹디자인이 문제입니다.

기본적으로 온라인 쇼핑몰은 100% 모든 작업에 포토샵은 필수 입니다.

포토샵 못하면... 엄.. 엄...

라이타 없는 담배 입니다.. >< (애연가만 아실듯..)

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포토샵 무조건 마스터 하세요!! 포토샵 무조건 배우세요..

처음에 포토샵의 대부분의 업무는 상세 페이지 입니다.

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대부분의 모델 언니들은..... 실물과... 웹 상세페이지의 사람과 대부분 다른 사람입니다..ㅡㅡ

그만큼 포토샵이 중요합니다. ( - 모델언니 비하 발언 아닙니다. 실물이 이쁜 온니가 더 많아요 - )

자.. 이제 촬영 부분 정리 하겠습니다.

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1) 무조건 투자해라

2) 컨셉에 맞는 모델을 찾아라

3) 컨셉이 정확한 촬영 스토리를 잡아라

4) 포토샵을 마스터 하라.(인물보정편)

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누구던지 정답은 없습니다.. 하지만 실패의 원인은 누구나 동일 합니다...

제가 마지막으로 드리고 싶은 말은..

온라인 사업이 쉬운 사업이 아닙니다..

이제 한국의 온라인 사업을

"블루오션" 에서 "레드오션" 이 된지 오래된 시장입니다.

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잘 알고 생각 하시고 진입 하시는것을 추천 드리며..

뻔한 질문 하시기 전에.. 저희 카페에 수년간 엄청난 자료와 노하우가 있으니..

그것만 검색해보시고 공부 하셔도..

반 이상을 성공 한것이라고 주재넘는 판단을 해봅니다.

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