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200억매출 쇼핑몰 전직원의 솔직한 조언 tip 1
저는 우선 의류 쇼핑몰 경력이 총 12년정도? 개인도 했고, 대형쇼핑몰에서도 일해보고 암튼 그래요~! 마지막일한데가 220억에서 300억쇼핑몰이었습니다 보통직원은 아니었고 직원중에 대빵? 제
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오늘은 상품이야기2 남겨봅니다
우선!
인플루언서들의 샵 쥔장이 예쁜~ 유명한 SNS스타 그런샵들의 성공사례는 예외입니다!
200-300억하는 샵들도 머가 대박날지 몰라요
물론 작년베스트 , 이런거야 있죠 하지만 작년만큼 안팔려요
올해도 계속 신상중에 대박을 만들어야합니다
그래서
그냥 하루에 7-10개의 신상을 계속 올립니다 (비수기에요도 가능한한...)
물론 샘플을 받죠 신상이 넘치니까 사실..잘되는몰들은
여기서 작은팁!
샘플은 어떻게 받나요?
좀만 잘팔면 샘플줍니다
짧게는 2-3달계속 이용해야죠 그집을 ... 신상을 계속 가져와 주면
조금 판매가 이루어진다 싶으면 샘플주시는곳 많아요
너무 유명한 도매처말고 새로 생긴 예쁜데라던가
그런데 공략하시면 샘플받으실 수 있을꺼에요
그리고 인스타 열심히 하시면
샘플요청들어옵니다
암튼,
하루에 7-10개를 올리는데요
코디그대로 팔리는옷들이 생겨요 꼮 코디가 아니더라도 단품 티라던가.. 그럼 그거 먹힌거죠!
그런데 !! 첨부터 그러느냐...아니에요 첨에 그냥 조금이었는데
테스트로 썸넬을 바꿔봅니다 갑자기 반응이 쭉올라올때가 있어요
하나의 코디도 사진이 여러개죠!
10개정도를 열라게 돌려요
상하의코디가 잘나간다고해서
전신샷이 클릭이 많으냐 그것도 아닙니다
상체위주로 휙도는사진이 많을수도있고 이건 아무도 몰라요
그냥 테스트해야합니다! (광고도 마찬가지에요, 인스타도)
그리고 깔이 많은 니트 티인데 여러깔을 다 보여준다... 오히려 안나갈수도있어요
진짜 이쁜사진 1,2개만 올려도 그게 더 반응이 있기도합니다
썸네일에 정석은없어요
같은이야기로
어떤코디가 잘팔릴지 어떤사진이 잘통하는지는 테스트를 통해알수있어요
내가 이쁘다고 그거 썸넬로 해놓고 왜안팔려...이러고 계시지마세요!
그런말이있짢아요
지새끼는 지나 이쁘지...
엄마들은 자기애가 너무 이쁘죠~~ 지새끼는 지만 이뻐요
다른엄마들은 못생긴건 못생겼다고 말해요 뒤에서
암튼!!
썸네일 첫등록때 등록하시고 바꾸시나요?
왜안팔려...하지마시고 다른사진 또 바꾸세요
개인몰의 경우 GIF가 좀더 반응이 있는건 사실입니다
하지만, 다 GIF면 환장하죠
그래도 반응없는 썸넬 냅두는거 보다 나아요
주구장창 좀이라도 클릭일어나는가보고 바꾸세요
그래야 대박이 납니다
하루종일 썸넬 바꾸는데도 많아요
내상품들 왜 안팔리나요?
1. 사진이 별로다 - 공부해야함 ( 아이폰으로 찍어도 의류는 보정정말 꼼꼼히 합니다 깎고, 핏예쁘게)
2. 노출이안된다 (이점은 광고를 하시던, 스마트스토어의경우 럭투, 기획전,다 해보시고
네이버쇼핑에 자주올라오는 아이템들이있어요 여성의 경우
럭투 스케줄보면 나오잖아요 그거보고 팔 옷을 고르세요 역으로
아님 네이버광고가서 키워드노출수 보고 고르던가, 요즘은 아이템스카우트이런것도있고
지금인기있는 아이템을 준비하세요 2-3주전에 미리 준비해서 올림 정말 베스트겠쬬?? )
3. 노출되게 만들기 - 만약... 꽈배기니트다... (제가 꽈배기니트를 좋아하는게 아니에요 ㅎㅎ그냥생각남)
키워드 조회수도 높다하면 내가 안좋아해도 시장서 젤 가격저렴하고 베이직한 꽈배기니트 가져오세요
그리고 컬러별로 코디 여러개해서 멘트 막 주르륵 쓰고 우선 의류는 사진을 이쁘게 찍는걸
연구해야합니다 의류니까... 노력하세요!)
4 . 썸네일 계속테스트하기 - 하루에 10번 바꾸라는건아니에요
반응이 없음 한번 바꿔보세요
그렇게 하다보면, 사람들이 반응이 있는 사진혹은 포즈가 몬지 약간 감이 오실거에요
그러면 그다음에는 촬영할때 그렇게 찍으실꺼고 또 썸넬고르실때도
조금 수월해 지실거에요
그렇게 노하우들이 생기면서 조금씩 대박상품을 찾게됩니닫
처음부터 잘되는데는 아무데도없어요!
SNS스타는 예외라고했쬬! 다들 그런사람보고 쇼핑몰 할라고 한건아니시겠쬬?
마지막 팁하나더 추가!
저는 브랜드 마케팅에서도 팀장,실장까지 오래 일했어요
그런데, 그렇게 매해 매달 신상이 나오는 브랜드들도
어쩄던!! 베이직입니다
신상으로 엄청~~ 예쁜 고가의 제품 광고를 열라해요
하지만!! 돈벌어주는애는 기본아이템입니다
여러분도 예쁜애를 올리지말라는게 아니라, 샵의 정체성을 위해 그런상품도 필요하죠
하지만 베이직!! 기본~~ (저도 의류할때 이부분이 너무 힘들었어요)
이거 올리셔야해요 지금 자기상품에 40%정도 베이직상품으로 바꾸시면
지금보다 분명... 상품 팔리실꺼에요
옷장사하는분들! 제가 말했죠
지새끼는 지만 이쁘다!
고개들이 사고싶은옷을 올리시기 바랍니다!
도움이 되시길바래요~
제가 조금 말투가 격할수도 성격이 조금 급하고, 열정적이라 그래요 ㅎ
그만큼 강조하고 싶어 격하게 썼으요~~
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