인터넷 쇼핑몰 하시려는분들 참고하세요~

 

 

이 글은 인터넷 쇼핑몰을 운영중이시거나 운영예정이신분들께서 읽어보시면 도움이 될것으로 생각됩니다.

 

1. 본업과 부업 상관없이 동일하게 적용되는 내용이며,

 

2. 스마트스토어에서 판매를 하는 기준이며,

 

3. 제 주력상품인 화장품 기준으로 글을 작성하지만 다른 카테고리의 제품에도 대부분 적용됩니다.

 

4. 내 브랜드의 내 제품을 가지고 운영하시는 경우에만 해당됩니다.(위탁판매 불가)

 

(내브랜드의 내제품을 가지고 시작하려는 경우 제품에 따라 다르지만 500만원~3,000만원정도의 자본금은 있어야 하며,

 

최소 3개월~6개월 수입은 없다.. 생각하시고 시작하세요.)

 

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제품만드는데 1,000만원이 들었다면 마케팅에는 그 이상의 돈이 들어간다고 생각하셔야 합니다.

 

제품이 판매되어 발생되는 돈을 수입이라 생각하고 가져가시면 안되고 일정수준까지 모두 마케팅에 재투자하세요.

 

내 제품 한가지만 있어도 자리만 잡으면 한달에 100~300만원 수입은 거뜬합니다

 

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편의점, 치킨집 차리는데 1억은 우습게 든다고 하는데 500만원 벌기도 하늘의 별따기라고 합니다.

 

1억이면 내제품 5가지~10가지를 만들수 있습니다.

 

내제품 5가지~10가지 잘 운용해서 자리만 잡으면 500만원 이상 버는건 일도 아닌데 거기까지 가는게 쉽지가 않습니다 ㅠㅠ

 

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(위탁판매&도도매제품&사입제품을 판매하시려는 경우에는 해당되지 않아요~

 

위탁판매&도도매제품&사입제품은 왜 안되는지 예기하자면 글이 너무 길어질것같아 생략합니다.

 

최대한 간단히 설명드리면

 

내가 많은 노력을 기울여 잘 팔리게 만들어도 그건 내것이 아니기 때문입니다. 하루면 뺐기고 울화통만 남습니다.)

 

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인터넷쇼핑몰 운영은 아래 순서대로 진행하시면 됩니다.

 

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1. 내 브랜드만들기(상표등록)&사업자등록

 

내 제품을 만들기 위해서 브랜드를 필히 만들고 상표등록을 해야합니다.

 

브랜드명 정하고, 로고 만든뒤(로고는 만들지 않아도 상표등록은 가능하지만 할때 해놓으시는걸 추천드립니다)

 

인터넷에 상표등록 이라고 검색하시면 전문대행업체들 많습니다.

 

비용 얼마 안들어요..

 

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이후 제품을 판매하기 위해 사업자등록을 합니다.

 

특별한 경우가 아니라면 간이과세자로 시작하세요.

 

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2. 아이템선택&생산

 

내가 팔고자하는 아이템을 선정합니다.

 

내가 관심을 가지고 있는 카테고리의 제품(화장품, 의류등)을 선택하시는건 좋지만,

 

세부품목은 시장조사를 충분히 하신후 '팔릴만한' 제품을 선택하시는게 좋습니다.

 

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**많이 들어보셨겠지만 내가 좋다고 생각하는 제품보다 소비자가 원하는 제품을 만들어야 합니다**

 

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품목은 최대한 디테일하게 선택하세요.

 

예를들어

 

남성 에센스가 아니라 '미백,주름개선,자외선차단 기능이 들어간 남성 에센스' 에프터쉐이브 겸용

 

선크림이 아니라 '아이들도 사용가능한 spf 34/pa+++ 짜리 선크림' 백탁현상, 번들거림 없어야됨.. 이런식으로..

 

그래야 제조사 미팅후 샘플 제작할때 업무진행이 수월합니다.

 

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이후 화장품 제조사, 의류 제조사, 생활용품 제조사등 만들고자 하시는 제품 공장을 찾아가서 제품을 제조합니다.

 

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3. 제품등록

 

스마트스토어 로직에 맞게 제품을 등록합니다.

 

이게 생각보다 어렵지는 않지만 많은 분들이 놓치는 부분이에요.

 

이것만 잘해도 상위노출 10%~20%는 공짜로 먹고 들어갑니다.

 

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상세페이지는 전문가한테 의뢰해도 되지만 들어갈 내용은 모두 직접 작업하셔야 합니다.

 

동일 카테고리에서 잘팔리는 제품 50가지정도 상세페이지와 제품후기를 며칠동안 읽고 또 읽으세요.

 

그럼 감이 옵니다. 안온다면 올때까지 읽으세요.

 

(이부분은 1번 아이템선택 부분에서 미리 하셔도 좋습니다.

 

상세페이지 기획을 하다보면 '제품에 이런기능도 넣을걸 그랬구나..' 하는경우가 꽤 많습니다)

 

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4. 제품후기발생

 

본격적으로 상품을 판매하기전에 후기를 충분히 확보해야 합니다.

 

최소 100개 이상 확보후 시작하세요(권장 300개 이상)

 

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위에 말씀드린 모든 단계가 중요하지만 그중 가장중요한 부분입니다.

 

여러가지 방법으로 유입을 시켜도 후기없는 제품은 거의 판매되지 않습니다.

 

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제품후기를 위해 불법 구매후기 어뷰징은 가급적 하지마세요.

 

어뷰징은 문제가 안생기면 좋지만, 문제생기면 한방에 스마트스토어 폐쇄됩니다.

 

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제품따라 다르지만 합법적으로 진행하는 방법도 있습니다.

 

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5. 블로그, 인스타 리뷰작업

 

블로그와 인스타 두가지 모두 작업해야 되지만,

 

화장품의 경우 특성을 길게 쓸수있는 블로그 위주로, 의류나 음식은 사진중심인 인스타 기준으로 리뷰작업을 합니다.

 

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한번에 10건, 20건, 100건 하는것보다,

 

하루에 1건~10건씩 1년내내 꾸준히 하는게 중요합니다.(일년에 최소 300건 이상 등록)

 

(네이버 로직이 최근게시물 노출을 잘해주기때문이고, 소비자도 최근게시물을 좋아합니다)

 

후기 작성시 키워드 선택등 여러가지를 고려해야 되는데 이것도 조금만 공부하시면 그리 어렵지는 않습니다.

 

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리뷰진행방법은 여러가지가 있지만,

 

'크롤링'을 통해 블로그 또는 인스타 아이디를 확보한후

 

해당블로그와 인스타에 직접 들어가서 우리 제품과 맞는지 확인하시고 쪽지나 메일등으로 직접 컨택하시는게 좋습니다.

 

가급적 매일매일 꾸준히 진행하셔야 합니다.

 

(하루에 30분~1시간씩 꾸준히 투자)

 

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시간이 안된다면 '크몽'등의 사이트에서 블로그&인스타 리뷰 업체를 찾아서 진행하셔도 됩니다.

 

단, 직접 진행하는것보다 비용대비 만족도는 조금 떨어질수 있는점 감안하셔야 합니다.

 

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6. 네이버광고, 카페마케팅등을 통해 유입

 

위 내용대로 진행을 하셨다면 일부 키워드에서는 내 제품이 어느정도 상위노출이 되고 있을 확률이 높습니다.

 

이것만으로 판매가 잘된다면 좋겠지만 그게 쉽지 않습니다 ㅠㅠ

 

여기서 네이버광고, 카페마케팅등을 추가해 펌프질을 해줘야 합니다.

 

그래서 내가 목표로하는 키워드로 검색했을때 내 제품이 네이버쇼핑 1페이지에 노출이 되도록 만들어야 합니다.

 

그렇게 되면 어느정도 유입은 알아서 됩니다.

 

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300개 이상의 긍정후기가 있고,

 

광고,상위노출등을 통해 유입이 있는데(1개 아이템 기준 하루 30명 이상유입)

 

판매가 안된다면 상세페이지, 가격, 제품자체..

 

어떤식으로든 문제가 있다고 보셔야 합니다.

 

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그외

 

빠르고 안전한 배송(당일발송은 거의 필수)

 

빠르고 친절한 응대(전화, 톡톡 및 게시판 문의)

 

이런 기본적인것들은 말그대로 기본입니다.

 

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갑작스럽게 쓰다보니 나중에 읽어보면 빠트린 부분도 있을것 같은데 이해해주세요~

 

중간중간 덧붙이고 싶은 말들이 많았지만 오늘 하루가 다 갈것 같아서 왠만한건 뺐습니다.

 

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오늘도 힘들지만 열심히 살아봐요.. :)