예전에 제가 아싸에 쓴 글 중에 중국 사입 직접 해보시라는 글이 있었는데
댓글 알림이 와서 다시 한번 보다가 질문이 있기에 제 경험을 몇 자 적어봅니다
- 중국 회사는 사기꾼이 많으니 조심하라
중국 무역을 시작한 지는 3년 정도 된 것 같습니다.
제가 운영하던 회사는 브랜드 제품 온라인 판매 약 10년간 부동의 1등을 해 왔는데
유통하던 거래처에 6개월 만에 크게 사기를 맞아서 회사 부도나고 다시 oem 제품으로 시작하는 중입니다
제가 이런 말씀을 드리는 이유는 저는 중국 회사와 거래해서 단 한 번도 사기를 당한 적은 없습니다.
중국 회사와 거래를 하면서 당연히 아차 싶은 순간도 많았습니다.
그렇지만 그건 제 실수였고 현재는 당연히 반복되는 실수는 없습니다.
어느 나라든 유통구조는 비슷하다고 생각합니다.
지금은 큰 어려움이 없지만 나름 유통을 20년 가까이했는데도
처음 중국 거래를 시작했을 때는 어려움도 많이 있었습니다
중국 회사든 한국 회사든 많은 회사와 대화를 하다 보면 경험치가 쌓이며
상대방의 레벨이 조금씩 보이실 것입니다
거래처가 작은 업체건 큰 업체건 서로 존중하시면서 비즈니스 하시길 바랍니다
- 1688, 알리바바, 타오바오, TMALL등
위의 중국 도매 사이트에 대해 많은 분들이 쪽지나 댓글을 남겨 주셨는데요
위 사이트의 결재, 가격, 배대지 등 이런 거에 대해 질문을 많이 주셔서 개인적인 생각을 적어봅니다
중국 도매 사이트마다 룰은 당연히 있습니다. 근데 그게 왜 중요한가요
가장 중요한 건 저도 그렇고 사장님들께서도 최상위 판매처를 찾고 싶으실 거라 생각하는데요
중국 업체와 직접 연락을 하게되면 결재 부분(카드 또는 현금)외에는 아무런 문제가 되지 않습니다.
배송 문의가 가장 많으셨는데 중국 회사와 거래를 시작하시고 배송비 결제를 하면
중국 업체에서 사장님들 회사까지 알아서 보내줍니다. (당연히 통관 서류 제출해야 합니다.)
저희는 중국 회사와 몇 번 거래를 해봐서 중국에서 제품을 보내줄 때 이용한 포워딩 업체 중
가장 빨리 오거나 가장 싼 가격의 포워딩 업체를 선택해서 새로 수입해서 한국으로 들어올
제품의 중국 회사와 연락하게합니다. (위챗 대화로 끝)
그럼 포워딩 회사에서 알아서 해줍니다.
사장님들마다 1688, 알리, TMALL, 타오바오에 대한 고정관념이 있으신 사장님들이 많은 것 같은데
조금 바꿔서 생각해 보시는 건 어떠신지요
도매꾹이 중계 사이트지 제조 회사는 아닌거 아닌가요
특정 제품이 한 개의 사이트에서만 판매가 될 수도 있지만
수익이 작거나 의미가 없다면 저라도 굳이 여러 개의 사이트를 운영하지 않을 것 같습니다
저희 회사를 예를 들면 대형마트에서 수수료 40% 라면 당연히 입점하지만
인터넷 폐쇄몰에서 수수료 25% 달라고 하면 입점안합니다
참고로 제가 처음 거래를 한 중국의 거래처는 알리바바는 이제 접고 다른 마켓에 집중을 하고 있는데
이유는 수익 때문이라고 합니다.
참고로 중국 회사와 친해지면 원하는 어떤 제품도 구해줍니다.
- 누구나 수입하는 제품인데 경쟁력이 있을까요
이점에 대해서는 제가 드리고 싶은 말씀이 많은데 간단하게 말씀드리자면
누구나 같은 고민을 하고 있을것 이라 생각합니다
리스크 없는 사업은 없습니다. 똑같은 디자인은 아니지만 타사의 제품과
본인이 수입할 제품을 꼼꼼히 비교하시면서 고민을 하셔야 한다고 생각합니다
중국에서 수입할때 중요한건 아이템에 대한 정확한 공부를 하시는게 먼저고
제품에 대한 가격 흥정은 그다음입니다.
중국에서 한국에서 판매되고 있는 똑같은 디자인 찾아서 가격 흥정부터 하시는 분들이 많으신데
제품에 대한 가격 흥정이 먼저가 아니라 수입할 아이템에 대한 정확한 정보가 먼저라고 생각합니다
중국은 디자인은 같지만 가격에 맞춰서 제품을 만들어 줄 수 있다는 것을 인지하셔야 합니다
그리고 혹시나 해서 말씀드리는데 유튜브에서 쉽게 돈을 벌기 위해 한국에서 판매되는 타 업체의
똑같은 제품을 중국에서 찾아서 판매하라고 하는데
그렇게 비즈니스 하는 건 자본금이 받쳐주지 않는 이상 망하는 지름길이라고 생각합니다.
저희 제품도 그런 제품이 몇 개 있는데 나름 대응책을 만들어서 조만간에 제대로 대응을 하려고 합니다
중국에서 수입하실때 마진대비 가격경쟁은 기본입니다
- 계약서 작성
중국 회사와 확실한 거래를 원하신다면 불량, 환불, 일정, 위약금, 총판등 필요하다면
계약서를 작성하자고 해보세요 아마 대부분은 도장 찍어줄겁니다
순간의 돈 보다 비즈니스 하는 사장님들이 되시길 바랍니다.
건승하세요~
'스마트스토어·쇼핑몰 창업의 현실' 카테고리의 다른 글
| 스마트스토어 창업 15일 차 현실적인 후기 (1) | 2023.08.30 |
|---|---|
| 1인 쇼핑몰 운영하면 생기는 문제들 (필독) (2) | 2023.08.30 |
| 스토어팜 창업, 저처럼 몰랐다가 손해보지 마세요 (배송관련 팁) (0) | 2023.08.30 |
| 식당 하다가 RMR로 공장 차리게 된 글 (5편) (1) | 2023.08.28 |
| 식당 하다가 RMR로 공장 차리게 된 글 (4편) (0) | 2023.08.28 |
